《销售技巧》:观察人际关系的一种方法

如何通过他与你保持距离来判断对方与你之间的关系。与此同时,他们之间的对话也与双方的距离密切相关。

根据美国人类学家艾特瓦特和霍尔的观察,人际关系可以通过八个距离来确定。

1、密切距离─接近型(0、15米)

这是为爱抚,战斗,舒适和保护而保持的距离。这是双方关系最密切的距离。这时,语言的作用很小。

2、密切距离─较近型(0、15~0、45米)

这是达到彼此的距离。它是近亲之间的距离;它也是人们拥挤的电车之间的距离。

3、个体距离─接近型(0、45~0、75米)

这是可以拥抱或互相抓住的距离。对方的表情一目了然。一个男人的妻子自然会处于这个位置,其他女孩就在这个距离,这是误导。

4、个体距离─稍近型(0、75~1、20米)

这是双方可以同时到达的距离,这是人们要求时应该需要的距离。

5、社会距离─接近型(1、20~2、10米)

这是超出物理接触的限制,这是同事在做事时的距离。保持这种距离给人一种优雅而庄严的气质。

6、社会距离─远离型(2、10~3、60米)

这是容易保持工作的距离,并且可以不受其他人的影响而不会给其他人带来麻烦。当丈夫和妻子在家时,保持这个距离,不要互相干扰。

7、公众距离─接近型(3、6~7、5米)

如果你保持4米左右的距离,扬声器和听众之间有许多问题或想法需要解决和沟通。

8、公众距离─远离型(7、5米以上)

这是在语音中使用的距离,并且不会相互干扰。

如果您能记住上述8种距离,您可以准确,顺畅地确定您与对方之间的关系和亲密关系。